随着2023年全面收官，房企排位赛的名次已尘埃落定。

2024年1月1日，多家机构发布了2023年全年房企销售数据。根据中指研究院发布的《2023年中国房地产企业销售业绩排行榜TOP100榜单》， TOP100房企2023年销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%。2023年内，销售突破千亿元的房企共16家，较去年同期减少4家，百亿房企116家，较去年同期减少14家。

一片愁云惨淡中，也有房企收获了不错的成绩。

保利发展以4207亿元的全年销售额成为榜首，也是唯一一家销售额超4000亿元的房企；万科、中海、华润、绿城紧随其后，跻身于“3000亿房企阵营”。

从销售目标完成率来看，公布了销售目标的9家房企目标完成率均值为98.5%，华润、越秀地产、建业集团、天地源完成全年目标。其中，建业目标完成率141.5%，天地源完成率108.4%。

对此，中指研究院企业研究总监刘水分析认为， 2023年，重点房地产企业销售整体呈现“前高后低”走势，房地产央企国企销售业绩韧性较强，民营房企业绩受市场调整冲击影响较大。近期政策指出“一视同仁”支持房企融资，提出“三个不低于”，积极稳妥化解房地产风险，构建房地产发展新模式。2024年，在宏观经济向好及支持政策综合影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速。

“大船更稳”

“风高浪急，大船更稳。”

2023年，百亿以上阵营企业数量减少。其中，销售额超千亿房企16家，较去年同期减少4家，百亿房企116家，较去年同期减少14家。

具体来看，千亿以上阵营16家，较去年同期减少4家，销售额均值2214.2亿元。第二阵营（500亿~1000亿元）企业19家，较去年同期减少4家，销售额均值612.9亿元。第三阵营（300亿~500亿元）企业14家，较2022年同期减少14家，销售额均值393.6亿元。第四阵营（100亿~300亿元）企业为67家，较去年同期增加8家，销售额均值200.2亿元。

在销售额超千亿的16家房企中，央企、国企就占了11家，剩下的5家也不乏混合所有制企业。

2023年，大部分房企面临着融资难问题，战略收缩成为常态。越来越多的房企不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

尽管如此，依然有选择逆势发展的企业。其中，央企、国企身影频现。

从此前公布了2023年销售目标的9家房地产企业来看，多数房企选择了降低销售目标，仅中海地产、越秀地产提高了销售目标；招商蛇口保持与2022年销售目标不变，均为3300亿元。

其中，中海地产宣布2023年销售要增长20%；越秀地产也将销售目标提高了6%。

中海地产董事局主席颜建国在2023年年初的业绩发布会上坦言，中海地产有“进”的资源。过去两年，中海地产投资购地金额行业领先，2023年的可售货值约7900亿元（不含2023年新购地增加的货量），可售货值居行业前列。

市场普遍认为，央企、国企之所以能在本轮竞争中如此“进击”，与其较低的融资成本有关。

中诚信国际日前发布的研报指出，核心区域优质地块竞争加剧，使得资金实力更强的央企、国企拿地优势进一步凸显。2023年以来，部分央企、国企凭借资金优势向高能级城市扩张，对其销售业绩形成一定支撑，且目前融资主体仍以经营相对稳健、股东背景相对较优的央企、国企为主。

建业、越秀等超额完成目标

从销售目标完成率来看，2023年，9家房企目标完成率均值为98.5%，其中华润置地、越秀地产、建业集团、天地源超额完成了全年目标。

值得注意的是，将2023年销售目标调高了20%的中海地产目标完成率仅87.6%。不过，从整体销售数据排行榜上看，其仍以3098亿元的销售额取得了第3名的好成绩。

将2023年销售目标调高了6%的越秀地产则实现了目标完成率的108.3%，其还以1430亿元的销售额排名销售业绩榜第12位，比去年上升4名。

实际上，越秀地产完成该销售目标一事，早有眉目。

2023年8月，越秀地产举行中期业绩发布会时，越秀地产董事长兼执行董事林昭远就曾透露，从上半年完成目标的情况看，实现年度销售目标压力确实不大，压力不大就无需用太猛的措施，保证“既有量又有价”，把保持公司的现金流稳定、既定的业绩作为目标。

华润置地的目标完成率为108.4%，在2023年销售业绩榜单上，其以3070.3亿元的销售额排名第4位。

2023年中期业绩发布会上，华润置地总裁吴秉琪强调房地产开发销售业务是公司业绩增长的“发动机”，未来要做到全价值链无短板，聚焦提升周转率及管理效率。

在所有完成目标的房企中，建业集团141.5%的目标完成率最为引人注目。

实际上，在过去的2年中，建业集团的发展一直备受关注。在此期间，建业地产围绕促回款、保交付、清欠款和盘活不动产展开了一系列积极的自救行动。

2023年10月，建业集团在官网发布声明称，2023年前三季度公司累计完成交付23277套、339.1万平方米，其中提前交付7585套，未来，将继续以“保交付、保经营”为目标，确保公司实现持续稳定经营。

2023年1~11月，建业集团累计总交付约为80929套房屋，其中34028套为提前交付。

实际上，不只是建业集团“保交付、促回款”取得了较好进展。

2023年8月，住建部表示，“保交楼”工作顺利推进，项目复工和建设交付加快进行。截至8月初，全国“保交楼”专项借款项目总体复工率接近100%，累计完成住房交付超过165万套，首批专项借款项目住房交付率超过60%。截至8月，350万套“保交楼”项目已实现交付超过268万套，交付率超过76%。

刘水表示，在行业各方信心受挫的时期，房企交付动作和成效备受关注。2023年，百亿房企已从单纯推进交付工作跨入全面比拼交付质量的阶段，百亿企业通过搭建完善的全周期交付体系提升自身综合实力和竞争力。一方面，百亿房企搭建足够通畅的渠道来倾听客户的声音，以客户需求为中心从而建立个性化产品、标准化交付体系、以及交付后平台保障。另一方面，将“交付”贯穿到整个产品营造的全过程，协同客研、设计、服务等多个职能部门推动项目顺利完成交付提升。